據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-8月，福田重卡累計(jì)銷售9.04萬輛，同比大漲90%；作為福田重卡核心業(yè)務(wù)板塊的福田歐曼，增長勢頭同樣強(qiáng)勁，1-8月銷量同比大漲62.8%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在牽引車、載貨車、新能源三大核心賽道上，歐曼分別實(shí)現(xiàn)49.7%、126.8%、424.8%的爆發(fā)式增長，形成三大核心板塊齊頭并進(jìn)的強(qiáng)勢現(xiàn)象。這種結(jié)構(gòu)性突破，反映出歐曼重卡綜合競爭力的全面提升，以及市場對歐曼品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)等多方面的高度認(rèn)可。

那么，歐曼重卡為何能在市場中展現(xiàn)領(lǐng)跑姿態(tài)呢？請看方得網(wǎng)帶來的分析報(bào)道。

 

精準(zhǔn)市場定位：細(xì)分領(lǐng)域多點(diǎn)開花，構(gòu)成增長“黃金三角”

歐曼的成功首先源于其精準(zhǔn)的市場定位。從牽引車的長途高效運(yùn)輸需求，到載貨車的高承載、多場景需求，再到新能源產(chǎn)品的綠色、環(huán)保需求，歐曼都能精準(zhǔn)捕捉，在這三大板塊實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花，構(gòu)成了增長的“黃金三角”。

牽引車是重卡市場的“壓艙石”，其市場表現(xiàn)往往能反映出一個品牌的核心競爭力，歐曼重卡交出了49.7%的同比增長答卷，說明其在長途物流、干線運(yùn)輸?shù)戎髁鲌鼍爸械漠a(chǎn)品認(rèn)可度持續(xù)提升，這一成績的取得并非偶然。

隨著國內(nèi)物流行業(yè)的不斷發(fā)展，長途干線運(yùn)輸、大宗商品運(yùn)輸?shù)葘恳嚨男枨蟪掷m(xù)存在，且用戶對牽引車的性能、效率、可靠性等方面提出了更高的要求。面對市場需求，歐曼重卡在去年相繼推出了歐曼銀河9和歐曼銀河7，這兩款車均基于歐曼正向研發(fā)的銀河智慧架構(gòu)，采用超級動力鏈5.0，助力干線物流運(yùn)輸降本增效，推動客戶運(yùn)營價值再升級，上市之后便實(shí)現(xiàn)熱銷。

正是憑借著在動力系統(tǒng)、燃油經(jīng)濟(jì)性、駕駛舒適性等方面的出色表現(xiàn)精準(zhǔn)契合市場需求，歐曼重卡牽引車贏得了用戶的青睞，成為眾多物流企業(yè)和個體運(yùn)輸戶的首選車型之一。

 

載貨車領(lǐng)域，歐曼重卡實(shí)現(xiàn)了同比126.8%的爆發(fā)式增長，且增速位居行業(yè)第一。這一出色表現(xiàn)，展現(xiàn)出是歐曼載貨車對市場需求的精準(zhǔn)把握與強(qiáng)大的產(chǎn)品硬實(shí)力。

在資源運(yùn)輸、城際物流等多樣化場景中，用戶對載貨車的高承載能力與高效率有著迫切需求。歐曼載貨車針對這些需求，進(jìn)行了針對性的產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化，樹立起高承載與高效率的優(yōu)勢，從而在市場中脫穎而出，受到用戶的廣泛認(rèn)可。

 

在“雙碳”目標(biāo)的大背景下，重卡行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型已是大勢所趨。歐曼重卡的新能源產(chǎn)品在 2025年1-8月實(shí)現(xiàn)了同比424.8%的驚人增長，同樣位居行業(yè)增速第一，這樣出色的表現(xiàn)，標(biāo)志著歐曼已完成從“政策紅利依賴”到“市場價值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。

歐曼重卡的全系新能源解決方案，涵蓋純電、混動、氫燃料三大技術(shù)路線。從適用于港口、礦區(qū)等固定線路的充電版電動重卡，到3分鐘極速補(bǔ)能，解決續(xù)航焦慮換電版重卡、再到針對干線長距離運(yùn)輸?shù)臍淙剂想姵刂乜?，歐曼重卡覆蓋了新能源重卡應(yīng)用的所有主流場景，在綠色運(yùn)輸市場中占據(jù)了先機(jī)。今年7月份，歐曼重卡在新能源領(lǐng)域再加碼，銀河新能源9/5M/3/T重卡同時上市發(fā)布，新車以“全場景覆蓋、全技術(shù)越級、全價值重塑”的核心優(yōu)勢樹立起強(qiáng)大的市場競爭力，將為歐曼重卡的銷量增長提供新助力。

 

產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢：不靠單點(diǎn)突破，而以“全面”致勝

歐曼重卡的增長并非依賴某一款“明星產(chǎn)品”的單點(diǎn)突破，而是通過全品類的協(xié)同布局，實(shí)現(xiàn)了對市場需求的全覆蓋。通過“銀河+星輝”雙平臺系列產(chǎn)品布局，歐曼重卡的技術(shù)路線涵蓋傳統(tǒng)能源和新能源領(lǐng)域，做到了“主力車型穩(wěn)基本盤、新興品類拓增量空間”，為銷量的增長奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

這種全面的產(chǎn)品矩陣，不僅能夠滿足不同用戶的多樣化需求，也讓歐曼在市場競爭中擁有了更多的主動權(quán)。當(dāng)市場需求在不同細(xì)分領(lǐng)域之間發(fā)生變化時，歐曼可以憑借豐富的產(chǎn)品儲備，快速響應(yīng)市場變化，調(diào)整產(chǎn)品策略，從而始終保持在市場中的競爭優(yōu)勢。

例如，在傳統(tǒng)燃油重卡市場需求相對穩(wěn)定的同時，歐曼可以借助新能源產(chǎn)品的快速增長，實(shí)現(xiàn)整體市場份額的提升；在牽引車市場保持穩(wěn)定的情況下，載貨車的爆發(fā)式增長又能為企業(yè)帶來新的銷量增長點(diǎn)。

 

值得一提的是，歐曼重卡在智能駕駛、遠(yuǎn)程運(yùn)維、能源管理等方面也逐步構(gòu)建軟硬件一體的服務(wù)體系，車不再僅是運(yùn)輸工具，更是運(yùn)營效率的核心節(jié)點(diǎn)。歐曼銀河9重卡配備了HWP高速領(lǐng)航等28+項(xiàng)智駕功能，有效地提升運(yùn)輸安全與效率，降低駕駛員工作強(qiáng)度；歐曼銀河系列重卡搭載了VCU（整車控制器）和銀河域控系統(tǒng)，這套系統(tǒng)能通過數(shù)據(jù)互聯(lián)（400余項(xiàng)數(shù)據(jù)互聯(lián)信息）實(shí)現(xiàn)車輛與云端、終端的實(shí)時聯(lián)動，用戶可遠(yuǎn)程掌握車輛狀態(tài)，有效地提升了管理效率。

這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的組合打法，能為用戶創(chuàng)造更大的價值，正在成為重卡行業(yè)競爭的新分水嶺。

 

今年前8月，歐曼重卡的亮眼表現(xiàn)，既是其精準(zhǔn)的市場定位與完善的產(chǎn)品矩陣共振的結(jié)果，更是中國重卡行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的一個縮影。對于歐曼重卡而言，62.8%的增速或許只是一個起點(diǎn)，期待它接下來的表現(xiàn)。